Verkaufen mit haptischen Verkaufshilfen
Ein Gastbeitrag von Sven Ewert:
Es ist kein Geheimnis, dass der Verkauf von Dienstleistungen die hohe Kunst des Verkaufens erfordert. Denn das Produkt ist nicht greifbar.
Der Verkäufer muss erstens den Bedarf wecken und zweitens die Qualität seiner Dienstleistung über die des Wettbewerbs stellen. Dabei ist das Wecken des Bedarfs oftmals die größere Herrausforderung. Dienstleistungen sind häufig komplex und für den Kunden schwer zu erfassen.
Bei der Auflösung solcher Spannungsfelder (Bedarfsweckung und Nutzenerklärung) helfen haptische Verkaufshilfen.
Obama, der perfekte Verkäufer?
Wer sich und seine Produkte überzeugend verkaufen will, der kann sich bei Obama ein paar Tipps abholen:
Warum brauchen Sie Empfehlungen?
Ohne ein systematisiertes Empfehlungs-Geschäft und ohne ein funktionierendes Netzwerk werden Sie es in Zukunft immer schwerer haben.
Denn auf die Frage
„Wie wichtig ist Empfehlungs-Geschäft?“ antworten die meisten:
„Sehr wichtig“.
Doch die nächste Frage zeigt, dass es eine große Lücke zwischen Anspruch
und Wirklichkeit gibt:
„Wie viel Prozent Ihres Geschäfts basieren auf Empfehlungen?“
Im Kaufhaus
In Zürich geht Toni in den dritten Stock eines Kaufhauses.
Er sagt zu dem Verkäufer: "Grüezi!"
Der Verkäufer grüßt: "Grüezi alle miteinand, was kann
ich für Sie tun?"
Weihnachtsmarkt – Verkäufertricks gegen das Fest der Liebe
Passend zur staden Zeit habe ich einen sehr guten Artikel auf Karrierebibel.de gefunden.
Im Artikel werden mehr oder weniger negative Tricks von Verkäufern aufgedeckt. Dieser Artikel könnte die Stimmung zu einem Weihnachtsmarkt sehr trüben.
Werbe Deutsch
7 Schritte für eine erfolgreiche Geschäftseröffnung ohne großes Werbebudget
Ihr habt bestimmt schon gemerkt, dass schon länger keine Artikel mehr erschienen sind. Das hatte seinen Grund:
Am 01.10. habe ich einen kleinen 53 m² großen Laden für Metalldekorationen in Bad Hindelang eröffnet:
Zur Bildergalerie der Eröffnung